3 Fragen an … Claudio Sgroi

Die Tabak Zeitung // Die Weltleitmessen InterTabac, InterSupply und Nubiz rücken näher. Aus diesem Anlass stellt DTZ in jeder Ausgabe einem Messeteilnehmer drei Fragen. Fokus: Warum sind Sie 2026 dabei? Diesmal: Claudio Sgroi, Master-Blender & CEO bei CST Consulting,

Was werden Sie den Fachbesuchern in Dortmund präsentieren?

Claudio Sgroi: Vor Ort bin ich in unterschiedlichen Segmenten aktiv. Bei den „Aroma, Balance, Consistency“-Verkostungen etwa probieren wir in zwei Durchgängen die Tabaksorten Seco, Viso und Ligero sowie eine anschließende Mischung daraus. Zigarrenliebhaber können hierbei tief in die Nuancen des Tabaks eintauchen, die Kunst des Mischens verstehen und erfahren, wie Blends von Grund auf entstehen. Zudem moderiere ich beim Cigar Culture Summit einen Beitrag über Afrika als aufstrebenden Zigarrenmarkt und referiere noch über die Hintergründe der Tabakherstellung. Darüber hinaus bin ich am Stand 4.D10 der Dynasty Cigar Company anzutreffen, wo wir unsere in Nicaragua und Mexiko produzierten Produktlinien präsentieren, von denen ich zwei selbst mischen durfte und die nun bereit für den internationalen Markt sind.

Welche Rolle spielen Qualität, Verlässlichkeit und Markenvertrauen in einem Markt, der sich stark verändert?

Sgroi: Qualität ist definitiv der entscheidende Faktor. Heutzutage wissen wir alle – insbesondere Liebhaber – über Zigarren, Herkunft, Deckblätter und Geschmack Bescheid. Die Beständigkeit, die Details bei der Qualitätskontrolle sowie die Reifung von Tabaken und Zigarren sind so wichtig, dass sie die Säulen der Markenbekanntheit bilden. Internationale Märkte sind sehr offen für neue Zigarren und Marken, aber es gibt nur eine Chance: Wenn die Zigarren die Erwartungen nicht erfüllen, sind sie vom Markt verschwunden. Eine der besten Maßnahmen, die wir ergreifen können, ist, weiter Aufklärungsarbeit über Zigarren, Tabake und Herstellungsverfahren zu leisten, damit die Liebhaber unsere Zigarren noch mehr genießen können.

Wie gelingt es Ihnen, gewachsene Produktwelten und neue Marktanforderungen sinnvoll miteinander zu verbinden?

Sgroi: Durch Aufklärung, vertrauenswürdigen und kontrollierten Vertrieb, unter optimalen Bedingungen gelagerte Zigarren und hohe Qualitätsstandards. Das ist eine gemeinsame Aufgabe: Hersteller und Marken müssen das Beste vom Besten anbieten und Schulungen durchführen, um ein besseres und professionelleres Zigarrenumfeld zu schaffen. Verbraucher in neuen beziehungsweise sich entwickelnden Zigarrenmärkten sollten stets offen dafür sein, neue Zigarren zu probieren, um Erfahrungen zu sammeln, und sich nicht von altmodischen Klischees leiten lassen, die meistens nicht der Wahrheit entsprechen.