Viele Impulse bei der Zigarette: Zufriedene Zigarettenhersteller auf der InterTabac

Die Tabak Zeitung//Bei den Ausstellern im Bereich Zigarette präsentieren führende Hersteller und Anbieter ihre neuesten Produkte, Trends und Innovationen. DTZ hat sich für Sie auf der InterTabac umgehört.


„Wir verbessern Genussmomente“, ist der Slogan des Handelsunternehmens Hauser mit Sitz in Augsburg. Er transportiert zugleich die klare Information, am Sortiment für Rauchkultur und Tabakgenuss zu arbeiten. Für Nicholas Krause, Verkaufsleiter im Bereich Zigarette und Tabak mit bundesweit elf Außendienstmitarbeitern, steht eine flächendeckende Distribution im Mittelpunkt, die durch Gespräche auf der Messe zusätzlich erfolgreich gefördert werden kann. Dabei spielt die Partnerschaft zu KTI (King Tobacco International) aus Bulgarien, die mit der Marke King das Flaggschiff zum günstigen Preis und guter Qualität für 20 Stück zu 6,20 Euro liefern, eine sehr positive Rolle. Die Marken sind bereits in 70 Ländern weltweit zu erhalten. Ihre Entwicklung in Deutschland wird vom Groß- und Fachhandel und mit Streckenverkäufen des eigenen Außendienstes gefördert. Eine aktuelle Neueinführung verbindet sich zugleich mit der Marke Esse Blue und Esse Red, die ursprünglich aus Südkorea stammen und im Slim- und Superslim-Format mit weichem Geschmack und eleganter Verpackung zum Preis von 8 Euro für 20 Stück ausgelobt werden.

Kathrin Jacobi, zuständig für Medienarbeit in der Tabak- und Zigarettenfabrik Heintz van Landewyck aus Trier, gab Einblicke zu aktuellen Neueinführungen bei Tabak und Zigarette. Viel Aufmerksamkeit galt der Neueinführung des Drehtabaks Rothfuchs, der auf der Messe tatkräftig unterstützt wurde. Der Name ist Tradition seit 1926 und lobt eine kräftige und unverfälschte Tabakqualität ohne künstliche Zusätze zum günstigen Preis von 5,70 Euro für 30 Gramm aus. Hier findet sich die Philosophie des Hauses bestätigt: „Zigaretten stopfen und Geld sparen.“ Wesentliche Impulse zur Einführung fanden auf der Messe statt, die tatkräftig vom eigenen Außendienst mit rund 60 Mitarbeitern unterstützt wird. Messeangebote und wirkungsvolle POS-Aktivitäten wurden ebenfalls genutzt.
Daneben stand die Marke „Mademoiselle“ im Superslim-Format auf der Werbeliste, der es offensichtlich gelang, trotz eingeschränkter Werbemöglichkeiten ein französisches Flair der „Elegance“ und „Liberté“ nach französischer Lebensart zu vermitteln.

Die Continental Tabak Deutschland wurde 2004 gegründet und sitzt heute in Tüttleben in Thüringen. Für Geschäftsführerin Patricia Vogt sind die Kontakte zu den Großhändlern entscheidend, die den Verkauf und die Verteilung des angebotenen Portfolios sichern. Das Unternehmen ist ungarischen Ursprungs, und alle Marken sind in Ungarn landesweit bekannt und im Export in weiteren 25 Ländern verfügbar. Zigarren, Zigarillos, RYO- und MYO-Tabake wie auch Pouches gehören zum Programm. Aufmerksamkeit erzielten auf der InterTabac vor allem vier Sorten „Coffein Pouches“, die sich im Geschmack nach Cola-Ice, Espresso-Macchiato, Fresh Mint und Energy unterscheiden. Das Interesse war groß, wurde doch die Wirkung ohne jegliche Zusatzstoffe erreicht. Aber auch die Preise der jeweiligen Produkte weckten großes Interesse. Immerhin empfiehlt sich das Zigarillo Matrix zu 2,40 Euro für 17 Stück, die Zigarette „Enter“ mit 20 Stück für 6 Euro und der Eimer Volumentabak mit 255 g zu 42,95 Euro.

Die Botschaft ist klar und verständlich: 30 Marken, 120 Märkte, 3 Produktionsstätten und 950 Mitarbeiter beschreiben die Bedeutung des Unternehmens Joh. Wilh. von Eicken aus Lübeck. In achter Generation mit einer über 250-jährigen Tradition bietet das Unternehmen ausschließlich Tabakprodukte mit Zigaretten, Feinschnitt, Zigarren, Zigarillos und Pfeifentabak. Peer Lorenzen, verantwortlich für Verkauf und Marketing, schätzt die regelmäßige Messeteilnahme in Dortmund. Auch wenn Fachhandelsbesucher den engen zeitlichen Rahmen ohne Besuchssonntag beklagen, ist das Interesse weiterhin groß. Großkunden und Exportpartner nutzen den Kontakt intensiv und regelmäßig und bestätigen die Wichtigkeit der Messe. Warenangebote und Bestellungen von Kunden gehören zum Programm.

Besonders die erfolgreichen Zigarettenmarken Denim und Burton mit Zusatz und Pepe und Manitou ohne Zusatzstoffe erfreuen sich einer lebhaften Nachfrage, und die positive Unternehmensentwicklung lässt sich mit einem Umsatzplus von 15 Prozent aktuell belegen.

Die Gre Trade GmbH mit Sitz in Kloster Lehnin im Land Brandenburg betreibt Groß- und Einzelhandel mit Tabakerzeugnissen. Mit der Partnerschaft des Unternehmens zu der tschechischen Familie Danczek, die bedeutende Markenrechte erwarb und zu den führenden Unternehmen in Tschechien, Österreich, Ungarn und der Slowakei gehört, konnte man sich im deutschen Markt erfolgreich positionieren. Geschäftsführer Olaf Ruf und Sebastian Schmitz sprechen von viel Zuspruch auf der Messe. Da ist einmal der Tabak, Zigarette, E-Zigarette und neu die Zigarre. Aus der Vielfalt des Sortiments fanden verschiedene Highlights den besonderen Zuspruch von Kunden und Besuchern. Mit der Couture Super Slim verbindet der Anbieter die Eleganz der Rauchkultur in schicker Verpackung zum Preis von 20 Stück für 7,20 Euro. Mit der Einführung des Volumentabaks Mark Adams No.1 kam der Preis zur Geltung, weil sich aus 400 Gramm Tabak für 66 Euro bis zu 880 Zigaretten produzieren lassen. Mit neuen Zigarrenmarken unter dem Namen Manifesto und Gurkha wurde das Interesse für Zigarren geweckt. Auch im Bereich Vaping kamen Neuerungen zur Geltung. Neben dem Einweggerät von SYX wurde eine wiederaufladbare Alternative angeboten, die pro Pod bis zu 950 Züge gestattet. Der Umfang aller Produkte wurde in einem aktuellen Katalog wirkungsvoll dargestellt und gab dem Händler wesentliche Unterstützung für Disposition und Einkauf, die mit Messerabatt ausgestattet waren.